Od iskusnih pregovarača do pregovarača eksperata
UVOD
Čak 50% pregovora ne uspijeva. Iskoristite ovu priliku i znatno uvećajte izglede za uspjeh u pregovorima.
Oslanjajući se na 15 godina bogatog iskustva u mirenju/medijaciji (napredno pregovaranje), iznimno uspješno praktičnog iskustva u provođenju obuka za izmiritelje/medijatore, te na izučavanje napretka i postignuća u pregovaranju u posljednjih 20 godina, interdisciplinarni stručni tim HRVATSKE UDRUGE ZA MIRENJE (HUM), izradio je Program intenzivne edukacije o pregovaranju.
Mnogi poslovni ljudi neovisno o njihovoj profesiji često se u pregovorima oslanjaju isključivo na svoje iskustvo i instinkt, a bez dubljih znanja o pregovaranju. Takav pristup umanjuje učinkovitost rezultata pregovora.
Najučinkovitiji alati za postizanje sjajnih rezultata u pregovorima kriju se INTEGRATIVNOM PREGOVARANJU.
Ova edukacija dat će polaznicima novu perspektivu na prepreke s kojima se u pregovorima svakodnevno suočavaju.
Dugogodišnje iskustvo medijatora i akreditiranih trenera HUM-a i mogućnosti stručnog usavršavanja prema modelu najprestižnijih svjetskih škola pregovaranja, omogućilo je izradu ovog programa o namijenjenog raznim profilima stručnjaka koji se u svom radu svakodnevno suočavaju sa donošenjem važnih odluka i pregovorima koji utječu na poslovanje njihovih firmi i organizacija, karijeru i život, te o čijim rezultatima ovise često velike skupine ljudi.
Tehnika integrativnog pregovaranja, kao jedan od najvažnijih alata u procesu medijacije, toliko je postala značajna da su integrativni pregovori postali
oblik plemenite umjetnosti odnošenja s drugim ljudima utemeljenih na suradnji.
Suvremene pregovaračke vještine i tehnike s pravom se svrstavaju medu „Vještine 21. stoljeća“ i daju sasvim novu, do sada manje poznatu ili nepoznatu perspektivu o umijeću pregovaranja.
Edukacija je namijenjena kako pregovaračima s praktičnim iskustvom tako i onima koji ranije nisu nisu sudjelovali u edukacijama ove vrste. Namijenjena je svima koji teze teže usavršiti postojeće i steći nove napredne pregovaračke vještine.
Polaznici će se kroz ovu edukaciju osposobiti za razne specifične situacije u kojima se mogu zateći bilo da su u ulozi pregovarača, zastupnika stranaka i savjetnika u pregovorima, medijatora ili su po svojoj funkciji na razne druge načine prisutni u pregovaranju.
HUM s ovom edukacijom izlazi izvan uobičajenog okvira teorijskog pristupa pregovorima i obučava sudionike kako najsuvremenije pregovaračke pristupe primijeniti u praksi.
Polaznici će imati priliku individualno i u manjim grupama, naučiti nove pregovaračke vještine i unaprijediti postojeće, kroz intenzivne vježbe, simulacije pregovora na svjetski poznatim primjerima i tijekom najmanje dva modula. Nastavno tome, HUM će za polaznike nakon edukacije prirediti ciklus ciljano osmišljenih, edukativnih supervizijskih druženja sa slobodnim pristupom.
Nakon sudjelovanja u ovoj edukaciji sudionici će biti pripremljeni za sudjelovanje u pregovorima u poslovanju, na radnom mjestu, s klijentima i poslovnim partnerima, za donošenje boljih odluka, za savjetovanje i zastupanje svojih stranaka, za pregovaranje u medijaciji, kolektivno pregovaranje ili za socijalni dijalog, te za sklapanje boljih sporazuma ili ugovora.
Jamstvo uspjeha ove edukacije sadržano je u bogatom pregovaračkom i teorijskom iskustvu akreditiranih trenera.
Koncept ove edukacije osmišljen uz kombinaciju svjetski poznatih iskustava i prakse prepoznatih potreba hrvatskih stručnjaka raznih profila za novim
pristupom i novim vještinama koji će dati novu vrijednost njihovim stručnim naporima i do sada nerješive poslovne, pa i konfliktne situacije pretvoriti u prilike i uspjeh.
Sudionici intenzivne edukacije o osnovnim i naprednim pregovaračkim vještinama i tehnikama nakon bit će u mogućnosti:
– neutralizirati prijetnje, laži i uvrede tijekom pregovaranja;
– savladati emocionalne i racionalne pristranosti (uključujući i one za koje nisu znali);
– stvarati složene scenarije pregovora;
– otkriti međusobno konkurentne i kooperativne strategije pregovaranja;
– pregovarati u neizvjesnom okruženju;
– poboljšati radne i druge odnose,
– riješiti naizgled nerješive odnose;
– u pregovaranju stvarati višak vrijednosti za svoje stranke;
– razviti osobne strategije u pregovaranju;
– rješavati krizne situacije;
– pregovarati sa „teškim ljudima“;
– postati „siguran“ pregovarač koji može postići rezultate i istovremeno sačuvati
odnose među strankama;
– uvoditi u pregovore „neutralnu evaluaciju“;
– uspješno savjetovati stranke koje sudjeluju u pregovaranju ili medijaciji
– uspješno izaći iz „slijepe ulice“ u pregovorima ili medijaciji
– naučiti pregovarati „sami sa sobom“ i s „drugima“
– doći do „DA“ kada druga strana odlučno kaže „NE“
– spoznati važnost „BATNE“ u integrativnom pregovaranju
– spoznati koristi naprednih pregovaračkih vještina u svakodnevnom životu
MODUL 1
VJEŠTINE I TEHNIKE USPJEŠNOG POSLOVNOG PREGOVARANJA
Trajanje MODULA 1: 9-17h
Vrijeme održavanja: subota, 24. listopada 2020.
Broj sudionika:
minimalno 14, maksimalno 24 sudionika
CILJ EDUKACIJE
Naučiti sudionike osnovne pregovaračke vještine i tehnike koje se koriste u integrativnom pregovaranju i praktično uvježbati naučeno.
OČEKIVANI ISHODI EDUKACIJE
– prepoznavanje i razumijevanje modela integrativnog pregovaranja
– prepoznati različite stilove pregovaranja
– stvoriti okvir za pregovaranje
– izvršiti potrebne pripreme za pregovore
– naučiti koristiti pregovaračke vještine i tehnike u praksi, kroz simulaciju pregovaranja
– donositi odluke korištenjem pregovaračkih vještina, a istovremeno sačuvati i
unaprijediti postojeće odnose
MJESTO ODRŽAVANJA EDUKACIJE
HUM, Zagreb, Kneza Mislava 12 ili mjesto koje predloži naručitelj – in-house edukacija u dogovoru s naručiteljem. Program se može prilagoditi konkretnim potrebama naručitelja.
NAČIN IZVODENJA EDUKACIJE
Edukacija će se provoditi dinamički, interaktivno, u malim grupama, koristeći power-point prezentacije, flip-chart, simulaciju pregovaranja na stvarnim slučajevima trenera iz prakse. Treneri koji provode edukaciju rade u paru.
POTVRDA O ZAVRŠENOJ EDUKACIJI
Sudionici će dobiti potvrdu o završenoj edukaciji.
KOME JE EDUKACIJA NAMIJENJENA
Namijenjena je osobama koje se u svom radu, donošenju poslovnih ili osobnih odluka ne žele oslanjati samo na instinkt, nego na potvrđene pregovaračke strategije, vještine i tehnike (poduzetnici, lideri, članovi uprava, menadžeri, poslovni savjetnici, HR-menadžeri, čelnici državnih tijela i političari, odvjetnici, korporativni pravnici, javni bilježnici, medijatori, sindikalni povjerenici i dr.)
Cijena obuke
1.500,00 KN + PDV
Za raniju uplatu do 15.10.2020. popust iznosi 10% ili 1.350,00 kn plus PDV
Za 4 i više polaznika iz iste organizacije na osnovnu cijenu određuje se posebni popust
Program edukacije modula 2 za napredne pregovaračke vještine objavljujemo uskoro.